Skip to content
Главная | Семейное право | Принцип парето для предпринимателей

12.06.2017

Принцип парето для предпринимателей


80/20: магическая формула или принцип парето для достижения большего с меньшими усилиями

О природе принципа Парето 1. Большая часть усилий пропадает зря В среде менеджеров управляющих, руководителей, специалистов всё большую популярность приобретает т. Состоит принцип в утверждении, что во всех деяниях человека большая часть результатов достигается меньшей частью усилий. Или, что есть же самое: При этом наблюдается приблизительная пропорция В конкретных случаях эта пропорция может принимать разные значения, но обязательно и существенно отличающиеся от И это не только в США.

Собственно говоря, и сам Вильфредо Парето вывел свой принцип, изучая именно закономерности распределения богатства. Не зря предпринимательство относят к одному из самых рискованных занятий человека. Наиболее велик дисбаланс в области инноваций. Вот мнение известнейшего специалиста по управлению Питера Ф. Интересно, что аналогичная картина была и в СССР: Из оставшихся до стадии широкого применения доходит лишь одна тысяча.

Это цена создания новых товаров. По мере того, как консультационная деятельность всё более оформляется в самостоятельный вид предпринимательства, консультанты вынуждены генерировать и свой собственный, интеллектуальный продукт: Большая часть таких продуктов способна приносить пользу в каких-то частных случаях.

Он помогает определить именно тот участок, где можно рассчитывать на максимальный результат от своих усилий. Всё предельно ясно и понятно, никаких высоких материй и заумных теорий. А учиться ему — две минуты. Как раз для занятых сверх всякой меры предпринимателей, жизнь которых протекает в условиях жёсткого цейтнота. Или очень жёсткого цейтнота. То есть, раза в два больше, чем прежде.

А высвобожденному капиталу можно найти более полезное применение. Понятно, что так сократить малоэффективные затраты можно только в учебном примере. Но всё же, где же масса примеров? Несколько разрекламированных эпизодов — не в счёт, да и прирост прибыльности там был куда скромнее.

Пусть не у нас, в отсталом СНГ, а там, в продвинутой Европе, тем более — в цитадели мирового бизнеса, в перенасыщенных консультантами США? Например, борьба с браком всегда и везде велась, прежде всего, с теми причинами, которые доставляли максимум рекламаций. Да и самые крупные покупатели всегда встречали самое большое внимание к своим требованиям, а мелкие, соответственно, получали то, что останется.

Поэтому должны быть более глубокие причины отсутствия особых результатов принципа, нежели элементарное незнание. Возможно, какие-то отдалённые нежелательные эффекты? А может с ним самим не так просто? Как известно, уважение к авторитетам состоит в почтительной независимости от их мнения. Один научный авторитет, Парето, увидел закономерность.

Другой научный авторитет, Джуран, возвёл эту закономерность в общий принцип. А нам… нам, следовательно, остаётся понять её, чтобы правильно применять. Понять же — значит, разобраться в глубинных причинах, порождающих это явление. За середнячков примемся позже. Ну, это вряд ли: Но от сокращения ассортимента только сначала тепло и приятно. Потом обязательно придётся обновлять продукт, что всегда труднее, дороже и рискованнее, чем сокращение ассортимента. А ошибка с исключением аутсайдера или чрезмерной установкой на лидера может иметь летальный исход для предприятия.

Наиболее отчётливо мы можем увидеть это на примере любого торгового предприятия: Продавцы это понимают прекрасно: Не лучше ситуация у производственников. Например, руководство одного завода г. Белая Церковь вознамерилось стать монополистом по выпуску некоей, быстро изнашивавшейся массовой запчасти для железнодорожных вагонов. И пока вкладывались огромные средства в оборудование и оснастку для производства этой запчасти, конкуренты тоже вкладывали огромные средства, но в расширение производства в то время убыточных групп ассортимента.

А спрос на ту запчасть вскоре резко упал, тогда как бывшие аутсайдеры за три-четыре года переместились в лидеры.

Удивительно, но факт! Автор бестселлеров и самый высокооплачиваемый консультант Google AdWords Перри Маршалл Perry Marshall за последние 10 лет добился выдающихся результатов, используя принцип Парето.

И процесс оздоровления только в самом начале. Сомневающиеся читатели могут провести эксперимент мысленный, конечно с собственным предприятием и проверить, насколько плачевным будет итог. Вообще говоря, к любому управленческому новшеству следует подходить именно так: Лучше — при очень длительном и многократном: Тем не менее, предположим, всё прошло хорошо, и ассортимент сократился до одного продукта, имеющего практически неограниченный во времени спрос хлеб, например, или прищепки. Если продукт один, то следует ожидать, что меньшая часть продукта будет создавать большую часть дохода согласно постулированной всеобщности принципа.

Но продукт-то продаётся целиком! Следовательно, надо рассмотреть продукт как совокупность его характеристик. Здесь уместно вспомнить о концепции тотального управления качеством TQM , в соответствии с которой все затраты на производство продукта рассматриваются как затраты на создание качества этого продукта.

То есть, всё усилия и затраты, которые идут на создание ненужных потребителю характеристик продукта, будут напрасными. Следовательно, можно выбросить, для начала, аутсайдеров?

Принцип парето для предпринимателей безответный

Увы, не получится из-за системных эффектов. Рассмотрим для наглядности бригаду сборщиков. Важно то, что их нельзя исключить. Ясно, что все там главные.

Принцип парето для предпринимателей засмеялся: Полагаю

Но, в то же время, интуитивно понятно: Играет команда, а мяч забивает нападающий. Не углубляясь в детальное исследование, констатируем: Теория эта опирается на закономерности и, следовательно, предсказуемость эволюции, что позволяет в ограниченное время почти без перебора вариантов найти сильнейшее решение практически любой задачи как обоснованный прогноз. Но это уже другая тема.

Парето принцип

Точно такой же системный эффект будет наблюдаться и в устройстве продукта, так как любое качество полезное или нет есть системное качество, результат взаимодействия. То есть, всякое качество существует не само по себе, а реализуется с помощью продукта, который сам по себе потребителю не нужен. Или, как их сейчас модно называть на американизированном жаргоне, — VIP-клиентов. Клиент очень быстро понимает, что в новых условиях предприятие если не продаст ему свой товар, то не продаст уже более никому.

Удивительно, но факт! Или, что есть же самое: Иначе — застой и распад.

И начинает спокойно выкручивать предприятию руки. Например, один завод г. Днепропетровск сконцентрировался на обслуживании одного супер-покупателя: Клиент — по всем статьям VIP. Сейчас завод срочно диверсифицируется, что, понятно, даётся непросто и недёшево. О сопутствующем риске уже говорилось выше. И вот оказывается, что наша речь на три четверти избыточна. Но достоверно установлено и другое: Кто не сталкивался с ситуацией, когда его мысль, ясно и чётко изложенная, понимается исполнителями совсем не так, как должно? И всё потому, что текст, лишённый избыточности, лишён и собственного смысла для адресата.

Как говорят умные люди: Но и будет он намного скромнее, чем хочется. Что происходит на самом деле Не так уж сложно увидеть, что избыточность клиентуры или ассортимента — избыточность мнимая. На самом деле это резерв, позволяющий предприятию торговому или производственному вовремя реагировать на неожиданные изменения условий среды.

Разумеется, избыточность только тогда создаст резерв, а не бесполезный балласт, когда избыточные ресурсы будут тщательно просеяны на предмет перспективности и с сохранением нормы избыточности. Например, кто сегодня наверняка скажет, каких автомобилей будет в эксплуатации больше лет через 10? Зато точно известно, что большую часть нынешних машин снимут с конвейера. Соответственно, предприятиям, выпускающим комплектующие и запчасти, можно уверенно определиться с бесперспективной частью своего ассортимента.

А что будет самым перспективным? Всякий разумный человек знает, что лучше меньше, да дольше, чем больше, но ненадолго. Игроки и авантюристы, в конечном счёте, всегда проигрывали. Избыточность возможностей есть одно из необходимых условий долговременной устойчивости предприятия, его эволюционной гибкости, изменчивости, приспособляемости.

И если уж избыточность в таком-то размере применительно к данному виду деятельности человека сложилась исторически, в ходе естественно отбора, значит, это оптимальная — естественная — норма в данных условиях. Характерный пример такой естественной нормы — уровень оптимальной загрузки производственных мощностей.

Длительный опыт преодоления предприятиями многочисленных и разнообразных кризисов в условиях рыночного хозяйства привёл к пониманию, что этот уровень составляет приблизительно две трети от номинала: То есть, норма избыточности составляет всего одну треть.

Читайте также:

  • Экспертиза оправы очков
  • Дисциплинарное взыскание статья тк рф
  • Программа помощь заемщикам по ипотеке
  • Письмо претензия об оплате задолженности образец
  • Увольнение человека с ипотекой